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扬帆远航 在期待中成长——新疆分公司开展首次市场人员技能培训
时间: 2011-07-14   
    2011年5月11日,这是一个阳光明媚、风和日丽的日子,永安保险新疆分公司2011年第一期三级机构市场部(市场岗)业务岗位技能培训班在新疆维吾尔自治区工会干部培训中心成功开训。
    来自全疆15个地州中心支公司、支公司市场部(市场岗)的负责人和专职岗位人员参加了本次培训。这次培训的主要目的是帮助参训学员认真学习和掌握市场部各岗位工作职责及工作流程,分析2011年面临的市场机遇,认真贯彻执行2011年总、分公司的各项销售政策,为全面达成2011年的各项销售目标做好充分准备。
    新疆分公司党委成员、副总经理郭令杰同志为本次培训班做了动员讲话。他在肯定大家取得良好成绩的同时,也指出“只有落实才是硬道理”,并希望大家借此机会虚心学习、积极提高、不断完善。随后学员们认真学习了市场部各岗位职责和工作重点,并就人身险相关拓展技巧和产品套餐知识进行了强化训练。为了让大家更好的掌握所学知识,及时发现问题,培训班还组织了实战研讨、答疑及考试环节。此外,各机构学员之间还一起交流与分享了各自的工作经验与心得,分公司市场部也为大家安排了丰富多彩的团体活动。
    结训仪式上,新疆分公司党委书记、总经理李学政同志向大家做了结训讲话。李总用“百花齐放”等三个词精辟分析了各机构的经营现状,并指出我们目前的管理模式和管理手段与先进的发达公司还有着较大的差距和提升的空间,我们还需要加大力度不断提高。同时,李总提出:各机构市场部(市场岗)人员在未来的工作要认清角色、摆正位置、积极发挥好参谋和销售管家的作用;要深入一线,了解团队、勇于创新,要积极主动的帮助销售团队和销售员工提升综合素质,提高团队产能和人均产能;要学会研究政策,了解政策,贯彻政策,思想和行动上都要与总分公司保持高度一致。对于如何开展好市场部(市场岗)的具体工作,李总在客户信息管理、销售推动、渠道管理、重客管理等四个方面提出具体要求,他指出“抢抓市场、开拓客户、差异管理、做好重点客户的维护是我们工作的重点;科学的开展工作,深刻认识市场需求、满足市场需求是我们工作的核心,使组织获利,个人得到成长是我们工作的落脚点”。
    最后,李总殷切的希望全体参训人员要端正态度、感知市场、以总公司“三步走”战略蓝图和《销售管理基本法》为核心,认真、积极的开展好各项营销工作,力争在各自的岗位上充分发挥作用,全面达成2011年的各项任务指标!随后,李总与大家亲切合影并为优秀学员颁发了奖品。
    培训结束后,大家纷纷表示这次培训收获良多,也感受到了新疆分公司各级领导的重视与关心。学员们表示一定会将所学知识和技能尽快转化,并认真贯彻落实到今后的实际工作中去,为全力推动新疆永安分公司业务快速、健康、持续的发展做出自己应有的贡献。