2017年，永安保险山西分公司晋城中心支公司受到陕西省委、省政府的青睐，获得了“陕西省先进集体”荣誉称号。时间退回到2000年，永安保险正着手在全国铺设机构，以巍巍太行山，荡荡黄河水为底色的山西成为首批铺设对象。2001年3月，经过紧锣密鼓的筹备，山西分公司成功落户太原，成为永安保险走出陕西，落户临省的第一个省级分公司。时至今日，分公司已设立11个中心支公司，21个支公司，25个营销服务部，逐步形成了“以太原为龙头，以重点地市为中坚，以经济发达县份为触角”的三位一体的营销服务网络，已对山西主要经济区域进行了全覆盖。近三年来，山西分公司实现保费收入12.45亿元，实现利润2663万元，连续三年实现正增长，综合成本率低于市场平均水平，市场份额在山西24个财险公司中排名第9位。这不仅得益于8个党支部战斗堡垒作用的有效发挥，87名共产党员的创先争优，更是分公司432名全体员工齐心协力谋发展的奋斗结果。历经十七年的发展，分公司立足实际，逐步探索和总结出一套符合自身实际、独树一帜的经营管理方式，是永安保险在经济欠发达地区，变不利条件为有利，积极作为，实现不甘平庸、奋发有为“永安梦”的真实写照。

        执行力就是竞争力。山西分公司在提高执行力方面，主要是抓好思想统一。2014年，在公司调整转型的背景下，分公司出现整体业务严重下滑、机构状态持续低迷、销售人员流失频繁、调整转型适应缓慢等诸多问题，部分机构负责人对转型期的经营思路不理解，执行力严重削弱。对此，在总公司的指导之下，分公司纲举目张，从主观意识入手，首先引导分公司管理层认真学习和研究公司“效益优先、算账经营”的发展思路，使他们对调整转型有了更为清晰的认识，统一了思想，坚定了调整转型的信心。思想上的统一，才能凝聚行动的力量。在统一好管理层思想的基础上，分公司对所辖三、四级机构进行了调研。一方面，把公司的经营思路传达给基层员工，逐级统一思想；另一方面，帮助机构分析当地市场，寻找优质业务。通过“两个对接”，分公司清晰地看到了制约业务发展的实际问题，找到了扭转业务下滑的突破口，确立了发展交强险和渠道业务的发展思路。各级员工的精神面貌发生较大转变，提高了执行公司制度和经营决策的主动性和自觉性，为分公司其他工作的顺利进行奠定了坚实的行动基础。

        业务发展，理赔先行。在明确了业务发展方向后，理赔工作便成为山西分公司工作的重中之重。分公司从调整架构、梳理流程做起。通过制作理赔数据表格，按月下达清理任务并进行考核，按日进行数据监控，把“复杂”的问题通过明确责任“简单”化。同时，在全省理赔人员中间建立起微信工作群，每天发布相关数据，方便问题的实时反馈和沟通，提高了解决问题的时效性。为确保理赔工作有效进行，分公司在理赔上推行24小时结案奖励，提高理赔查勘人员的工作积极性。通过并实施了降赔增效奖惩方案，对于个案降赔、整体赔付率下降的单位和个人给予一定的奖励；对于赔付率不降反升、未能及时止损的单位和个人予以处罚。通过以上措施，分公司在行业内的理赔测评中从22名上升至6名。

        在确立发展交强险和渠道业务的发展思路后，山西分公司首先提出“渠道为王，决胜终端”的口号，即在短时间内把渠道和机构的业务拉动起来。面对省内渠道发展乏力的现状，分公司积极鼓励机构积极与专代渠道合作，快速拉动交强险保费。如晋城中心支公司在渠道建设方面，坚持以多元化发展，在巩固直销、营销专（兼）业代理渠道的基础上，加大对中介代理、专业经纪、银邮等渠道的拓展力度，并全力做好4S店，车商渠道的业务拓展，充分发挥车商渠道独聚效能的作用，有效促进公司整体业务的发展。同时，分公司成立了渠道部，将部分有社会资源，销售能力强的人员集合在一起，以山西省医调委、省质监局、大型客运集团、经纪公司为突破口，逐步建立条线业务渠道，提升分公司业务占比。目前渠道部的发展已经初见成效。

        习近平总书记强调：一分部署，九分落实。在督促落实方面，山西分公司建立起“督导长”包片制度，确定每周五下午为分公司“雷打不动”全省周例会，目的在于确保分公司上下信息畅通，形成良好的沟通协调和竞争机制。同时，注重利用微信平台，建立起全省百人微信群、三级机构负责人群、理赔群、车险群、非车险群等实时沟通平台，及时获悉机构的每一个动态，每一项数据和每一条反馈，将落实保费工作放到每一天跟进。通过过程跟踪与推动，全省工作日保费平台从开始的40-50万元逐步提升至90-100万元，目前，基本稳定在160万左右。

        机构和销售队伍是业务发展的基础，合理匹配直销和渠道的比例，是分公司可持续发展的根本。山西省经济比较落后，保险机构销售人才匮乏，从业人员普遍产能较低，面对不利的客观条件，为了激发分公司各级“一把手”的干事创业积极性，山西分公司结合实际，积极发挥主动能动性，对三、四级机构负责人的薪酬进行了大胆的改革，加大考核力度，对业务连续三个季度负增长的四级机构经理给予免职处理。同时按保费规模分档设定了工资标准，上不封顶，下不保底，按实际保费达成发放工资。通过这项薪酬改革，激发了各级机构负责人的工作热情和动力。
        新时代呼唤新作为。“最伟大的能力是超越自我”，永安保险山西分公司将继续以市场为导向，抓住山西经济高质量转型的发展机遇，走创新差异化发展道路，加快渠道建设和改革进程，在理赔服务上争先创优，凝聚新力量，谋求新突破，追求有质量的发展，有效益的增长，努力做永安保险的实践者和总结者。