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行走在风景如画的江南水乡——记永安保险江苏分公司
时间: 2018-03-16   
        时间定格到2004年,永安保险公司再次从西北出发,踏上了从区域化向全国化发展的征程,这次它选择了婉约美丽的江南水乡——江苏。永安保险公司江苏分公司经过十四年的发展,足迹遍布南京、苏州、无锡、常州、镇江、扬州、南通、泰州、徐州、盐城、宿迁、连云港等地,构建了以南京为中心,以长江沿线为两翼、辐射苏北的营销服务网络,现拥有62个机构,员工600余人。十四年来,分公司积极融入长江经济带发展,充分发挥服务社会的保障功能,为全省135万个企业及个人客户、122万余辆机动车提供风险保障,累计实现保费收入71.58亿元(含航保),累计支付赔款42.3亿元。2010年-2016年底累计实现承保利润2600万元。已经连续两年被人民银行南京分行评价为反洗钱A类机构,在江苏保险行业协会省级产险公司经营评价中等级为A类。
立足省情主攻发展非车险业务
        作为长江三角洲城市群之一,江苏省地跨长江、淮河南北,地理位置优越,是中国的经济大省,着重发展以制造业为主的工业。面对这样的省情,江苏分公司能够立足实际,坚持效益优先导向,在坚持发展传统车险业务的同时,重视发展非车险业务并一以贯之,近五年来,实现非车险业务保费收入9.01亿元。尤其是随着车险市场竞争日趋激烈,分公司更是将发展非车险业务作为经营发展的主攻点,及时关注相关产业动态,第一时间做好展业承保,分别在“蛟龙号”潜水器、南钢集团、南京禄口机场、江苏省电力公司、扬子江造船厂、亚太系列卫星等一系列大型项目及企业的财产险、人身险保险服务工作中,都交出了令人满意的答卷。如在获知“蛟龙号”潜水器正在研制的消息时,分公司积极跟进,在得知保密需求较高和没有相关适合保险条款的情况下,分公司迎难而上,针对保险标的的特殊性,设计并上报新的保险条款至中国保监会。在公司总部相关领导和部门的支持下,经过数次向监管部门汇报、沟通,终于成功报备了针对“蛟龙号”潜水器的财产保险条款,且成为“蛟龙号”潜水器的主承保人,不仅提高了分公司的知名度,而且为永安保险赢得了一定的市场声誉。
在地铁项目建设承保上下功夫
        在发展常规非车险业务积攒下宝贵的承保理赔经验和较好的市场口碑后,江苏分公司继而将非车险业务突破口转向了承保经验较少的地铁项目建设,继续发挥“保险姓保”作用,为服务实体经济和支持江苏民生工程作贡献。虽然在地铁保险项目上,公司整体的承保理赔经验相对较少,但是这挫败不了分公司拓展市场的勇气和信心,大力支持苏州中心支公司承保当地地铁项目建设,并积极指导中支向苏州政府部门汇报、沟通,最终通过直接与地铁业主方建立互信的方式成功承保了苏州多条地铁建工险项目。2017年,苏州中心支公司更是作为主承保人承保了苏州地铁运营险。地铁项目建设的成功承保,为省内其他机构在进行该类标的招投标时积攒了相关经验,奠定了良好的基础。随后,南京中心支公司也成功承保了哈尔滨地铁建工险项目。分公司在地铁项目建设上承保成功的案例,为公司其他省内机构在该类项目上提供了宝贵的经验做法。
向长江经济带产业转型要效益
        《长江经济带发展规划纲要》(以下简称“《纲要》”)是推动长江经济带发展重大国家战略的纲领性文件,江苏分公司审时度势,抓住发展利好的机会,在吃透《纲要》涉及的保险产业领域和政策导向的前提下,紧跟新时代发展步伐,紧扣“三个方面”,向国家政策要效益。第一个方面,深刻领会创新驱动是推动长江经济带产业转型升级重要引擎的论断。在与推进产业转型升级的融合过程中,通过产品创新积极主动尝试和介入承保光伏产品质量保证保险、新能源汽车保险等新型科技产业保险,积极开发、开拓高端装备“首台套”、“家庭太阳能光伏发电设备综合保险”等保险业务领域产品和市场。近五年来,分公司在光伏产品保证保险和责任险市场上已经形成了约1500万/年的保费产能,形成了分公司较有特色的规模非车险。第二个方面,结合《纲要》中推动发展县域经济的契机,将提高县域机构的发展水平作为机构建设的重点工作。2018年,分公司设立了“销售团队精英俱乐部”机制,精英会员主要为县域机构,重点扶持基础较好、管理水平较高的县域机构加快发展。第三个方面,响应《纲要》明确提出的生态优先、绿色发展的战略定位,推动各地市中支公司积极参与环境污染责任险、基础建设PPP大项目共保体,开发新的业务来源。
        不论是立足省情在发展非车险业务取得的可喜成绩,还是依托长江经济带,开拓发展思路,在保险产品、客户服务等方面的创新发展,都是永安保险江苏分公司在经济发展“新常态”的指引下,紧跟时代声音,努力拼搏的写照。党的十九大已经将新时代发展的蓝图绘就,公司“十三五”发展战略规划指明的发展方向已经明晰,新的工作目标也已确定,江苏分公司将继续积极融入长江经济带发展,充分利用公司自主经营的利好政策,内抓管理,外塑形象,攻坚克难,加快发展,在把握效益原则的前提下实现突破性增长,努力把分公司创建成为永安保险公司系统内的标杆分公司。