由陌生到了解再到熟练操作，永安保险河南永城支公司在首次尝试玉米保险的短短一个月中创下了300多万元的保费收入。回顾一个月走过的历程，永城支公司每一位干部员工在喜悦之余，更加相信成功属于早作准备、并执着付出的人。
       充分调研 取得资格
      为了获得当地政府部门的信任和许可，取得玉米保险的承办资格，永城支公司首先深入当地认真进行市场调研。通过调研发现：永城作为一个县级市，拥有乡镇29个，耕地面积达200万亩，平原地带占95%以上，多年来风调雨顺很少有风灾、雨灾及虫害。人保、中华联合两家公司承保量占比不足50%，市场还有一定的空间。
      在充分了解当地农险市场需求，报批河南分公司审批后，该项工作进入积极筹备阶段。永城支公司立即成立攻关小组，除召集小组会议共同研究、制定具体实施方案外，相关负责人一方面与政府部门积极协调，并多次到当地实施部门财政局与主管领导沟通、介绍永安保险公司的品牌优势和经营农业保险的经历，另一方面则到乡镇了解情况，与乡镇领导商谈合作方案及措施。
      通过前期扎实、充分的调研准备，永城支公司终于形成了一套完整的实施方案并取得了当地财政部门的信任和许可，顺利成为承办玉米保险的机构。
      克服困难 积极宣传
      顺利成为承办玉米保险的机构为永城支公司打开了通向成功的大门，深入当地乡镇进行农业保险知识的宣传又成为关键的一步。支公司班子成员带领小组成员前往薛湖、陈集、马牧、王集等多个乡镇，利用乡镇每星期一、三、五集中开会的时间进行攻关，向乡、村两级干部讲解有关保险知识并且针对农业保险的特点和农民对保险的需求，宣传农业保险的必要性及重要意义。同时详细地介绍永安开办玉米保险的收费方式、保险责任、保险金额、查勘定损标准、理赔规定等具体方案，以及“永安—永远为客户着想”的理念和理赔服务特色。真诚的沟通和积极的工作态度得到了乡、村两级领导的大力支持，使承保工作得以顺利进行。宣传工作取得初步成效后，又在不影响正常工作的情况下，由各部门抽出两名人员下乡到各村委会进行拍照、张贴投保单向农民进行公示。
      明确的分工、充分的调研、良好的宣传以及对信念的坚守，让永城支公司抓住了开办农业保险的有利机遇，终于攻克难关，填补了农险业务的空白，而这对于永城支公司来说也将是一个新的开始。